Vendre en ferraille

Vendez uniquement des matières dont vous êtes propriétaire ou que vous êtes autorisé à céder. Conservez les factures, bons de chantier, attestations de dépose ou tout document expliquant la provenance : c’est la première pièce d’une vente sereine.

Cette étape ne prend que quelques minutes, mais elle conditionne tout le reste. Un lot dont l’origine est claire, identifié et débarrassé de ce qui n’a rien à y faire se négocie plus vite et se classe mieux.

• Identifier les matières et les risques
• Dépolluer les équipements dans les filières adaptées
• Écarter bouteilles, récipients fermés, produits dangereux et objets suspects
• Préparer une pièce d’identité et les justificatifs demandés
• Photographier le lot avant transport

Une demande « prix du cuivre » n’est pas comparable si un acheteur pense cuivre déposé et l’autre cuivre mêlé. Pour chaque lot, notez la catégorie présumée, l’état, les contaminants, le poids estimé et la préparation déjà réalisée.

La matière

Indiquez ce que vous observez à cœur, sur une zone propre, ainsi que le résultat obtenu à l’aimant. C’est ce couple d’indices qui oriente la catégorie.

La forme

Précisez s’il s’agit de tube, de fil, de profilé, de carter, de radiateur ou de jante. La forme change la préparation attendue et le traitement côté acheteur.

La propreté

Signalez la peinture, les soudures, l’huile, l’eau et les accessoires restants. Une description honnête évite un déclassement surprise à l’arrivée.

L’homogénéité

Dites clairement si le lot correspond à une seule référence ou à un mélange. Un lot annoncé homogène et livré mélangé perd sa crédibilité et sa catégorie.

Les photos

Joignez une vue d’ensemble et une vue de coupe. Deux images bien cadrées valent mieux qu’un long échange de messages.

Deux offres ne se comparent que si elles portent sur la même chose. Avant de les mettre côte à côte, vérifiez quatre points : la matière, la base de poids, le moment et le règlement.

Même matière

Comparez la même catégorie et le même état de préparation. Une offre sur un lot dépouillé ne se compare pas à une offre sur un lot brut.

Même base de poids

Demandez si le prix s’applique au poids brut, au poids net après tare ou après déduction. La base retenue change le montant final bien plus que quelques négociations.

Même moment

Les barèmes évoluent. Notez la date de l’offre et sa durée de validité, sinon vous comparez deux photographies prises à des instants différents.

Même règlement

Vérifiez le délai de paiement, les justificatifs demandés et les éventuels frais. Une offre plus élevée réglée plus tard et avec des frais n’est pas forcément la meilleure.

La pesée est le moment où la matière devient un montant. Elle doit rester lisible du début à la fin : un poids que vous ne pouvez pas expliquer est un poids que vous ne pouvez pas contester.

• Observer le poids à vide ou la tare du contenant
• Vérifier que l’affichage revient à zéro
• Noter le poids brut, la tare et le poids net
• Conserver le ticket ou le bon de pesée
• Faire corriger immédiatement une catégorie ou une tare incomprise

Le document de vente doit permettre de retrouver la date, l’acheteur, le vendeur, les catégories, les poids, les prix et le montant. Les appellations qui y figurent doivent correspondre au classement réellement appliqué sur votre lot.

Le meilleur prix au kilogramme n’est pas toujours la meilleure vente. Une distance supplémentaire, une file d’attente, un minimum de lot ou une préparation plus stricte peuvent annuler l’écart annoncé.

Valorisation brute

Somme des poids nets multipliés par leurs prix respectifs, catégorie par catégorie.

Coûts directs

Carburant, péage, consommables, location de contenant et frais facturés par l’acheteur.

Temps

Tri, démontage, chargement, trajet et attente sur site : ce temps a une valeur, même s’il n’apparaît sur aucune facture.

Résultat net

Valorisation brute moins l’ensemble des coûts. C’est le seul chiffre qui permet de comparer deux destinations différentes.

• ×Vendre sans preuve de provenance
• ×Comparer des prix portant sur des qualités différentes
• ×Accepter une déduction non expliquée
• ×Partir sans ticket de pesée
• ×Accepter un paiement en espèces pour un achat professionnel de métaux
• ×Transporter un déchet dangereux comme s’il s’agissait de ferraille
• ×Détruire une pièce réemployable avant de l’avoir évaluée